「要約」の記事一覧

【予想通りに不合理に】 要約

「予想通りに不合理に」とは不合理な判断を人間はよくしているというを説明した本です。 不合理な例を紹介してセールスや人間関係に活かしたり、己が損しないように判断していこうという指南書です。 【大前提】 人間は不合理な生き物 […]

【影響力の武器】要約

影響力の武器とは人が無意識に動いてしまう心理テクニックを6個にまとめたものです。 人にイエスと言わせるための6つの戦術を紹介しています。 ①返報性の原理とは 人は何かをしてもらったらお礼をしなければならないと考えてしまう […]